Рассчитайте стоимость своего чана

«Тысячи людей ежегодно ездят на камчатские термальные источники, чтобы прогреться, оздоровиться или омолодиться. А теперь представьте, что такой источник есть у вас дома», — рассуждает в разговоре с Forbes сибирский предприниматель Дмитрий Лазарев. В 2017 году вместе с коллегой Андреем Савченко он основал компанию «Сибирский банный чан» по производству альтернативы термальным источникам и традиционным баням — гигантских банных чаш. В таких емкостях человек парится, сидя в горячей воде на открытом воздухе.

Расскажем, как удалось монетизировать интерес к баням на открытом воздухе

Уволившись с работы и сфокусировавшись на новом проекте, партнеры, первым делом, заказали чертеж будущего изделия у знакомого инженера-конструктора. По словам Лазарева, большинство котлов, которые он нашел в интернете, были вальцованными или сферическими. Конструктор же предложил форму с прямыми гранями. Подобного на рынке еще не было, уверяет предприниматель.

Партнеры арендовали в Новосибирске первый офис и гараж, который служил цехом.
Первый заказ на чан объемом 1650 л от частного покупателя партнеры получили уже через три-четыре дня после запуска сайта.

Так как число заказов постоянно росло, летом 2018 года предприниматели переехали в новый цех площадью 500 кв. м. За весь год компания изготовила около 500 изделий и нарастила выручку до 4 млн рублей, следует из базы данных СПАРК.

В феврале 2019 года «Сибирский банный чан» покинул Андрей Савченко. Затем компанию покинул еще один партнер - он забрал с собой часть оборудования, 22 готовых чана и зарегистрировал новое юрлицо — ООО «Сибирский банный чан». В ответ Лазарев обратился в полицию и по суду получил долю бывшего партнера в ООО «Сибач». Кроме того, компания запретила предпринимателю использовать фирменное название марки — «Сибирский банный чан».

Чтобы выполнить обязательства перед клиентами, компании пришлось вновь изготавливать недостающие чаны. Закончить работу удалось лишь к концу 2019 года. Тем не менее, по итогам года благодаря росту числа заказов и производственных мощностей выручка компании выросла в 10 раз, до 46,7 млн рублей.

В ноябре 2021 года компания переехала в новое производственное помещение площадью 1850 кв. м. Новый цех мог выпускать уже до 300 изделий в месяц и стал катализатором для бизнеса в 2022 году: за год «Сибирский банный чан» выручил 221,2 млн рублей.

По наблюдениям гендиректора «Infoline-Аналитика» Михаила Бурмистрова, «Сибирский банный чан» — наиболее раскрученный бренд на рынке. Его доля может достигать 70%, оценивает эксперт. Сам Дмитрий Лазарев считает «Сибирский банный чан» лидером на рынке и сбавлять темпы не планирует. За следующие три года он намерен нарастить годовую выручку до 2 млрд рублей за счет расширения производства и вложений в рекламу.